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title: "Webinar: il binomio Servitization e IoT"
description: Scopri i percorsi che produttori di macchinari (OEM) possono intraprendere per restare al passo con la rivoluzione in corso, grazie a Servitization e IoT.
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[Blog | Micro Systems](https://blog.micro-systems.it)

# [Webinar: il binomio Servitization e IoT](https://blog.micro-systems.it/webinar-il-binomio-servitization-e-iot)

 Scritto da [Team Micro Systems](https://blog.micro-systems.it/author/team-micro-systems) | 27/10/2021

## Gestire la rivoluzione in corso per i produttori di macchinari (OEM)

**In collaborazione con Confindustria Emilia - Programma “Associati per Associati”**

Martedì 9 Novembre 2021 - Online dalle 15.00 alle 16.30

 

Il **binomio Servitization e IoT** è una costante sempre più frequente nel panorama del **manufacturing**, soprattutto per quanto riguarda i **produttori di macchinari**. 

Come stare al passo con la **rivoluzione** in corso, evolvendo il proprio **business model** e ottenendo risultati concreti?  
Se da una parte la **logica “product-based”** continua ad essere presente e applicata da buona parte degli **Original Equipment Manufacturer**, dall’altra l’approccio **“serviced-based”** prende sempre più piede, grazie anche ai benefici effettivi che porta nella comunicazione **M2M** e nella gestione a distanza degli asset. 

Partendo da questi scenari, il **webinar gratuito “Il binomio Servitization e IoT: come arrivare al risultato?”** vuole esplorare i **percorsi che i costruttori di macchinari possono intraprendere per restare al passo con il cambiamento in atto**.

## Combinare il Servitization Business Model e IoT

Con **Servitization** si intende il **processo** che sposta la competizione tra costruttori di macchinari da un modello basato sul prodotto (product-based) a uno più orientato ai **servizi**. Questo passaggio è fondamentale per comprendere i vantaggi che possono essere raggiunti dall’azienda produttrice, che anzichè un prodotto, vende servizi legati al macchinario stesso. 

In questo senso, **combinare il Servitization Business Model e IoT è una scelta win-win**, sia dal punto di vista del Original Equipment Manufacturer (OEM), sia per l’utilizzatore finale, perché consente di ottenere:

- Marginalità più alte
- Maggior contatto con i clienti
- Possibilità di arrivare primi rispetto alle aziende concorrenti

Rispetto all’IoT, questo comporta l'entrata in campo di concetti importanti quali  
**connettività** e **cloud integration. **

Come arrivare all’obiettivo, trovando il **giusto equilibrio** tra questi elementi? 

Nel webinar “Il binomio Servitization e IoT: come arrivare al risultato?” il focus è rivolto proprio alle **scelte percorribili per ciascun produttore di macchinari**, così da tracciare delle **linee guida operative** che consentono di ottenere importanti avanzamenti di business, in anticipo rispetto ai competitors. 

A condurre questo momento di formazione sono [Hyperspace](https://hyper-space.it/) e [Servitly](https://www.servitly.com/it/), che grazie a **case study reali** illustrano i principali metodi per gestire questa evoluzione, con relativi pro/contro e spunti di miglioramento. 

**Hyperspace** è il brand di [Micro Systems](https://www.micro-systems.it/) Srl con specializzazione nelle **soluzioni di connettività IoT,** per lo sviluppo di **nuove opportunità di business dirette ai costruttori di macchinari.**

**Servitly** è vendor di un **SaaS IoT-based**. Offre agli Original Equipment Manufacturer gli **strumenti digitali necessari per realizzare grandi esperienze cliente** e fornire servizi interconnessi. 

L’evento fa parte dell’iniziativa “Associati per Associati”, promossa da Confindustria Emilia. 

 

## Programma del webinar

- Panoramica e analisi del contesto competitivo attuale
- Controindicazioni del modello “product-based”
- Introduzione al modello “service-based”: best practice e vantaggi
- Servitization + IoT: l’accoppiata vincente
- Come OEM può approcciare il binomio Servitization + IoT
- Case Study reale e simulazione pratica su data gateway pronto 
- Momento Q&A: domande e risposte su argomenti webinar

### Con l’intervento di: Francesco Melegoni - Key Account, Hyperspace Stefano Butti - Founder & CEO, Servitly

 

Registrati subito per l’evento gratuito, i posti sono limitati.

 

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